{"id":19646,"date":"2026-10-06T05:46:07","date_gmt":"2026-10-06T05:46:07","guid":{"rendered":"https:\/\/effisus.com\/miguel-freire-ceo-da-effisus-lideranca-resiliencia-e-crescimento\/"},"modified":"2026-10-08T16:02:17","modified_gmt":"2026-10-08T16:02:17","slug":"miguel-freire-ceo-da-effisus-lideranca-resiliencia-e-crescimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/effisus.com\/pt-pt\/miguel-freire-ceo-da-effisus-lideranca-resiliencia-e-crescimento\/","title":{"rendered":"Miguel Freire, CEO da Effisus: lideran\u00e7a, resili\u00eancia e crescimento"},"content":{"rendered":"\t\t
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A Effisus e o nosso CEO, Miguel Freire, foram recentemente destacados pela ELITE<\/span><\/em><\/strong><\/a>, partilhando perspetivas sobre empreendedorismo, resili\u00eancia, crescimento internacional e os princ\u00edpios que t\u00eam moldado o percurso da Effisus.<\/p>

Abaixo, pode ler a entrevista completa, originalmente publicada pela ELITE.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

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Empreendedorismo: resili\u00eancia, responsabilidade e confian\u00e7a<\/h2>\n\t\t\t\t
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O empreendedorismo tem, para mim, um significado muito particular. Vejo-o refletido na forma como pensamos e agimos perante desafios e incerteza. O meu percurso profissional tem sido marcado por uma evolu\u00e7\u00e3o deliberada e pela resili\u00eancia. Cada etapa assentou na anterior, exigindo-me, ao mesmo tempo, que continuasse a aprender, a questionar pressupostos e a adaptar-me sempre que as circunst\u00e2ncias assim o exigiram.<\/p>

Cada fase da minha carreira trouxe-me uma perspetiva diferente e um conjunto distinto de compet\u00eancias. A banca de investimento na UBS e no J.P. Morgan ensinou-me disciplina financeira: compreender os n\u00fameros, modelizar cen\u00e1rios, avaliar empresas e pensar em termos de capital. A consultoria na Bain ensinou-me a estruturar problemas, desenvolver estrat\u00e9gias e transformar an\u00e1lise em a\u00e7\u00e3o. A minha experi\u00eancia numa start-up da Rocket Internet acrescentou algo muito diferente. Permitiu-me conhecer de perto a realidade de uma empresa de menor dimens\u00e3o: recursos limitados, decis\u00f5es constantes entre diferentes prioridades e a necessidade de agir rapidamente.<\/p>

Com o tempo, todas essas experi\u00eancias se foram complementando. O meu s\u00f3cio e eu angari\u00e1mos capital para um search fund, pass\u00e1mos dois anos e meio a analisar empresas em Espanha e Portugal e, em 2023, adquirimos a Effisus. Foi nesse momento que tudo se tornou muito concreto: assumir a responsabilidade por uma empresa, responder perante um conselho de administra\u00e7\u00e3o e investidores, prestar contas por um plano e liderar uma equipa e clientes que n\u00e3o me tinham escolhido. O que eu tinha de conquistar era a confian\u00e7a deles. O que trouxe comigo foi m\u00e9todo, moldado pela minha experi\u00eancia em banca e consultoria. Essa combina\u00e7\u00e3o de estrutura e humildade \u00e9, acima de tudo, o que a gest\u00e3o de uma empresa me tem ensinado, e continua a influenciar a forma como penso sobre o seu futuro.<\/p>

Tamb\u00e9m acredito que o empreendedorismo passa por n\u00e3o permitir que o fracasso defina o nosso rumo. Os contratempos s\u00e3o inevit\u00e1veis, mas n\u00e3o devem determinar onde acabamos por chegar. Pelo contr\u00e1rio, devem levar-nos a questionar-nos, a aprender mais depressa e a continuar \u00e0 procura da pr\u00f3xima oportunidade.
O crescimento surge muitas vezes do desconforto: quando nos desafiamos, mudamos de contexto, assumimos algo desconhecido ou aceitamos a possibilidade de falhar. Marco Aur\u00e9lio expressou bem essa ideia: \u00abO impedimento \u00e0 a\u00e7\u00e3o faz avan\u00e7ar a a\u00e7\u00e3o. O que est\u00e1 no caminho torna-se o caminho.\u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Aprender a adaptar-se quando a realidade muda<\/h2>\n\t\t\t\t
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A maior aprendizagem para mim tem sido manter-me pr\u00f3ximo da realidade e adaptar-me rapidamente quando ela muda. Um plano de neg\u00f3cios \u00e9 uma hip\u00f3tese, n\u00e3o uma promessa. Nenhum plano se concretiza exatamente como foi escrito. O que importa \u00e9 perceber cedo quando a realidade nos est\u00e1 a mostrar algo diferente, compreender porqu\u00ea e estar disposto a ajustar. A vida acontece. \u00c9 preciso agir.<\/p>

Trabalhar em Portugal, Espanha, Reino Unido, Emirados \u00c1rabes Unidos e Ar\u00e1bia Saudita refor\u00e7ou essa ideia. Cada mercado tem a sua pr\u00f3pria l\u00f3gica. \u00c9 preciso estar pr\u00f3ximo do cliente, ouvir quem est\u00e1 no terreno e manter a humildade suficiente para rever as nossas pr\u00f3prias suposi\u00e7\u00f5es quando a realidade demonstra que estavam erradas.<\/span><\/p>

Tamb\u00e9m aprendi a distinguir claramente aquilo que podemos controlar daquilo que n\u00e3o podemos. Este ano, por exemplo, as condi\u00e7\u00f5es externas na regi\u00e3o afetaram as rotas de transporte e os prazos de entrega. N\u00e3o pod\u00edamos influenciar essa situa\u00e7\u00e3o, mas pod\u00edamos decidir at\u00e9 que ponto quer\u00edamos estar preparados. A nossa equipa local identificou o risco atempadamente; modeliz\u00e1mos diferentes cen\u00e1rios com base na nossa carteira de projetos e compar\u00e1mos o custo de manter invent\u00e1rio adicional com o potencial impacto de uma rutura de stock. Decidimos, por isso, refor\u00e7ar antecipadamente o invent\u00e1rio na regi\u00e3o. Isso implicou imobilizar capital, mas ajudou a manter os projetos dos nossos clientes em andamento, e esse tipo de fiabilidade contribui para construir confian\u00e7a.<\/span><\/p>

Essa experi\u00eancia tamb\u00e9m refor\u00e7ou algo em que acredito firmemente: o instinto indica-nos onde procurar; os n\u00fameros dizem-nos se estamos certos. Desde a aquisi\u00e7\u00e3o da Effisus, temos dado grande import\u00e2ncia \u00e0 disciplina financeira \u2013 previs\u00e3o de fluxos de caixa, gest\u00e3o do fundo de maneio, revis\u00f5es semanais da tesouraria e da carteira de projetos, e an\u00e1lise do desempenho de cada mercado de forma individual. O objetivo \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de valor a longo prazo. A liquidez \u00e9 o combust\u00edvel.<\/span><\/p>

H\u00e1 uma frase em O Leopardo, de Lampedusa, \u00e0 qual volto muitas vezes: \u00abSe queremos que as coisas permane\u00e7am como est\u00e3o, as coisas ter\u00e3o de mudar<\/i><\/em>.\u00bb Interpreto-a como um lembrete de que a mudan\u00e7a deve ter um prop\u00f3sito.
Devemos mudar aquilo que precisa de mudar para proteger o que realmente importa \u2013 os clientes, as pessoas e a qualidade do que fazemos. Se uma mudan\u00e7a servir o n\u00facleo do neg\u00f3cio e os n\u00fameros a sustentarem, ent\u00e3o \u00e9 preciso agir com decis\u00e3o, como fizemos quando opt\u00e1mos por refor\u00e7ar o invent\u00e1rio na regi\u00e3o. Saber quando agir rapidamente \u00e9 importante, mas saber quando n\u00e3o agir pode ser ainda mais dif\u00edcil \u2013 e, em muitos casos, uma capacidade ainda mais valiosa de dominar. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Tornar a impermeabiliza\u00e7\u00e3o uma certeza: a hist\u00f3ria da Effisus<\/h2>\n\t\t\t\t
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A Effisus \u00e9 uma empresa portuguesa que cresceu at\u00e9 se tornar uma refer\u00eancia internacional em impermeabiliza\u00e7\u00e3o exterior, combinando sistemas completos, conhecimento t\u00e9cnico especializado e um forte apoio local.<\/p>

Portugal continua a ser o centro do nosso desenvolvimento de produtos e certifica\u00e7\u00e3o, enquanto o Dubai se tornou o principal centro de grande parte da nossa expans\u00e3o internacional. Estamos estabelecidos no Reino Unido h\u00e1 v\u00e1rios anos, estamos a desenvolver a nossa presen\u00e7a em Espanha e, em 2026, entr\u00e1mos na Ar\u00e1bia Saudita atrav\u00e9s da nossa parceria com a Asasat<\/span><\/em><\/strong><\/a>. Cada vez mais, o M\u00e9dio Oriente proporciona-nos tamb\u00e9m uma plataforma para explorar mercados mais distantes, incluindo a \u00cdndia e \u00c1frica.<\/p>

Damos grande import\u00e2ncia \u00e0 proximidade. No setor da constru\u00e7\u00e3o, o conhecimento t\u00e9cnico \u00e9 mais valioso quando est\u00e1 dispon\u00edvel localmente e no momento certo. Mantermo-nos pr\u00f3ximos dos clientes, compreender como os projetos funcionam realmente em cada mercado e conseguir responder rapidamente fazem parte do servi\u00e7o que prestamos. Para mim, proximidade significa tamb\u00e9m compreender o contexto local. Cada mercado tem as suas pr\u00f3prias formas de trabalhar, expectativas e cultura. Respeitar essas diferen\u00e7as \u00e9 fundamental para construir rela\u00e7\u00f5es de longo prazo.<\/p>

Uma das coisas que aprendi neste setor \u00e9 que os desafios mais cr\u00edticos se encontram frequentemente nos detalhes. O desempenho de um edif\u00edcio raramente \u00e9 comprometido pelos materiais principais em si; s\u00e3o as interfaces, as liga\u00e7\u00f5es e as transi\u00e7\u00f5es entre diferentes sistemas que muitas vezes determinam o sucesso ou o fracasso. \u00c9 a\u00ed que concentramos grande parte da nossa aten\u00e7\u00e3o. Os nossos engenheiros analisam o sistema como um todo: membranas, fitas, acess\u00f3rios, compatibilidade, pormenoriza\u00e7\u00e3o e instala\u00e7\u00e3o. Trabalhamos em estreita colabora\u00e7\u00e3o com arquitetos, consultores de fachadas, empreiteiros e subempreiteiros desde as fases iniciais de projeto at\u00e9 \u00e0 obra, garantindo que uma solu\u00e7\u00e3o completa \u00e9 considerada desde o in\u00edcio, em vez de ser improvisada mais tarde.<\/p>

Esta abordagem reflete-se em projetos dos quais me orgulho particularmente: a fachada inspirada em coral do Red Sea Marine Life Institute<\/span><\/strong><\/em><\/a>, em Amaala, o 30 Hudson Yards<\/a><\/span><\/em><\/strong>, em Nova Iorque, e a reabilita\u00e7\u00e3o da Battersea Power Station<\/span><\/em><\/strong><\/a>, em Londres. Climas diferentes, regulamenta\u00e7\u00f5es diferentes, a mesma abordagem.<\/p>

Na minha opini\u00e3o, ser um verdadeiro agente de mudan\u00e7a significa, em \u00faltima an\u00e1lise, tornar a impermeabiliza\u00e7\u00e3o uma certeza \u2013 acertar nos detalhes cr\u00edticos desde o in\u00edcio, acompanhar de perto o projeto desde a fase de conce\u00e7\u00e3o at\u00e9 \u00e0 instala\u00e7\u00e3o e garantir uma manuten\u00e7\u00e3o adequada ao longo de todo o ciclo de vida do edif\u00edcio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Transformar contratempos em oportunidades de crescimento<\/h2>\n\t\t\t\t
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Acredito que algumas das maiores oportunidades de crescimento surgem da forma como reagimos quando as coisas n\u00e3o correm como planeado. Aprendi que, tanto na vida como nos neg\u00f3cios, \u00e9 inevit\u00e1vel enfrentar rejei\u00e7\u00f5es, contratempos e situa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o se desenvolvem como esper\u00e1vamos. N\u00e3o vejo isso como algo negativo; faz simplesmente parte do processo de construir algo. O que importa \u00e9 o que fazemos a seguir. Por vezes, um \u201cn\u00e3o\u201d significa mudar de abordagem; outras vezes, significa tentar novamente; e, noutras situa\u00e7\u00f5es, significa aprender o suficiente para regressar mais forte.<\/p>

O mesmo se aplica ao fracasso. Penso que, por vezes, subestimamos o quanto podemos aprender quando algo corre mal. Um contratempo n\u00e3o deve definir-nos; o que importa \u00e9 a forma como reagimos e aquilo que retiramos da experi\u00eancia.<\/p>

Mas a resili\u00eancia \u00e9 apenas uma parte. Tamb\u00e9m acredito firmemente na import\u00e2ncia de pensar a longo prazo. O melhor trabalho que tenho realizado tem sido sempre com equipas fortes e pessoas em quem confio. A reputa\u00e7\u00e3o e as rela\u00e7\u00f5es constroem-se e ganham valor ao longo do tempo. Os resultados variam de ano para ano. A reputa\u00e7\u00e3o permanece connosco.<\/p>

Por isso, o meu lema seria: \u00abTransforma o n\u00e3o num sim, levanta-te mais depressa do que ca\u00edste e pensa a longo prazo.<\/strong><\/em><\/strong>\u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

O valor da ELITE para o crescimento das PME europeias<\/h2>\n\t\t\t\t
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Para uma PME em crescimento, ter acesso \u00e0s pessoas certas, \u00e0 experi\u00eancia e a diferentes perspetivas faz uma verdadeira diferen\u00e7a. Antes da Effisus, trabalhei em banca de investimento em Londres, e essa experi\u00eancia influenciou a forma como penso sobre algumas dessas decis\u00f5es, sobretudo no que diz respeito ao financiamento.<\/p>

Uma das coisas que aprendi \u00e9 que as PME europeias operam frequentemente com um leque relativamente limitado de op\u00e7\u00f5es de financiamento. Nos Estados Unidos, as empresas de m\u00e9dia dimens\u00e3o t\u00eam, em geral, acesso a mercados de capital de risco, private equity e mercados de capitais mais desenvolvidos, enquanto na Europa a capta\u00e7\u00e3o de capital pr\u00f3prio ou de d\u00edvida atrav\u00e9s do mercado pode ser mais complexa e dispendiosa \u00e0 escala de uma PME. Como resultado, muitas PME europeias dependem sobretudo de financiamento banc\u00e1rio. Trata-se de uma ferramenta importante e muito \u00fatil, mas concebida para situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas e que nem sempre \u00e9 a op\u00e7\u00e3o mais adequada para uma aquisi\u00e7\u00e3o, uma expans\u00e3o internacional ou um plano de crescimento mais ambicioso.
Essas situa\u00e7\u00f5es podem exigir um tipo de capital diferente, mas muitos fundadores t\u00eam simplesmente menos exposi\u00e7\u00e3o \u00e0s alternativas que t\u00eam \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>

Neste contexto, a ELITE<\/span><\/em><\/strong><\/a> proporciona \u00e0s empresas uma maior visibilidade sobre o leque completo de op\u00e7\u00f5es de financiamento dispon\u00edveis, desde coloca\u00e7\u00f5es privadas e investidores minorit\u00e1rios at\u00e9 d\u00edvida estruturada e, eventualmente, aos mercados de capitais. Ao mesmo tempo, a forma\u00e7\u00e3o e a rede de contactos ajudam as empresas a desenvolver a governa\u00e7\u00e3o, a disciplina e a credibilidade necess\u00e1rias para se relacionarem com esses investidores.<\/p>

Tamb\u00e9m acredito que o valor do investidor certo pode ir muito al\u00e9m do financiamento. O parceiro adequado pode trazer uma perspetiva diferente, desafiar a nossa forma de pensar e incentivar uma maior disciplina em mat\u00e9ria de governa\u00e7\u00e3o e reporting.<\/p>

Outra liga\u00e7\u00e3o que, na minha opini\u00e3o, tem um potencial significativo de desenvolvimento \u00e9 entre as PME europeias e os investidores do Golfo. Os investidores regionais e os family offices combinam frequentemente capital de longo prazo com uma mentalidade operacional, o que pode representar um enquadramento natural para empresas europeias que pretendem crescer em mercados como os Emirados \u00c1rabes Unidos e a Ar\u00e1bia Saudita. Redes como a ELITE podem ajudar a criar e refor\u00e7ar essas liga\u00e7\u00f5es em ambas as dire\u00e7\u00f5es.<\/p>

Mas o valor da rede n\u00e3o se resume aos investidores. Est\u00e1 tamb\u00e9m na possibilidade de estar rodeado por empresas de diferentes pa\u00edses que enfrentam muitos dos mesmos desafios. Os mercados podem ser diferentes, mas muitas das quest\u00f5es relacionadas com crescimento, financiamento, pessoas e internacionaliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o muito semelhantes.<\/p>

Para mim, o verdadeiro valor da ELITE est\u00e1 no acesso ao conhecimento, \u00e0 disciplina e \u00e0s rela\u00e7\u00f5es que podem ajudar as empresas a dar o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

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