{"id":19636,"date":"2026-10-06T05:46:07","date_gmt":"2026-10-06T05:46:07","guid":{"rendered":"https:\/\/effisus.com\/miguel-freire-ceo-de-effisus-liderazgo-resiliencia-y-crecimiento\/"},"modified":"2026-10-08T11:57:12","modified_gmt":"2026-10-08T11:57:12","slug":"miguel-freire-ceo-de-effisus-liderazgo-resiliencia-y-crecimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/effisus.com\/es\/miguel-freire-ceo-de-effisus-liderazgo-resiliencia-y-crecimiento\/","title":{"rendered":"Miguel Freire, CEO de Effisus: liderazgo, resiliencia y crecimiento"},"content":{"rendered":"\t\t
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Effisus y nuestro CEO, Miguel Freire, han sido recientemente destacados por ELITE<\/a><\/span><\/em><\/strong>, compartiendo su visi\u00f3n sobre el emprendimiento, la resiliencia, el crecimiento internacional y los principios que est\u00e1n dando forma a la trayectoria de Effisus.<\/p>

A continuaci\u00f3n, puede leer la entrevista completa publicada originalmente por ELITE.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

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Emprendimiento: resiliencia, responsabilidad y confianza<\/h2>\n\t\t\t\t
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El emprendimiento tiene para m\u00ed un significado muy particular. Para m\u00ed, se refleja en la forma de pensar y actuar ante los retos y la incertidumbre. Mi trayectoria profesional ha estado marcada por una evoluci\u00f3n deliberada y por la resiliencia. Cada etapa se ha apoyado en la anterior, al tiempo que me ha exigido seguir aprendiendo, cuestionar supuestos y adaptarme cuando las circunstancias as\u00ed lo requer\u00edan.<\/p>

Cada etapa de mi carrera me ha aportado una perspectiva y un conjunto de competencias diferentes. La banca de inversi\u00f3n en UBS y J.P. Morgan me ense\u00f1\u00f3 disciplina financiera: c\u00f3mo comprender los n\u00fameros, modelizar escenarios, valorar empresas y pensar en t\u00e9rminos de capital. La consultor\u00eda en Bain me ense\u00f1\u00f3 a estructurar problemas, desarrollar estrategias y convertir el an\u00e1lisis en acci\u00f3n. Mi experiencia en una start-up de Rocket Internet me aport\u00f3 algo muy distinto. Me permiti\u00f3 conocer de cerca la realidad de una empresa m\u00e1s peque\u00f1a: recursos limitados, decisiones constantes entre distintas prioridades y la necesidad de avanzar con rapidez.<\/p>

Con el tiempo, todas esas experiencias fueron convergiendo. Mi socio y yo captamos capital para un search fund, dedicamos dos a\u00f1os y medio a analizar empresas en Espa\u00f1a y Portugal y, en 2023, adquirimos Effisus. Fue entonces cuando todo se volvi\u00f3 mucho m\u00e1s concreto: asumir la responsabilidad de una empresa, rendir cuentas ante un consejo de administraci\u00f3n y unos inversores, responder por un plan y liderar a un equipo y a unos clientes que no me hab\u00edan elegido. Lo que ten\u00eda que ganarme era su confianza. Lo que aport\u00e9 fue m\u00e9todo, fruto de mi experiencia en banca y consultor\u00eda. Esa combinaci\u00f3n de estructura y humildad es, probablemente, lo que m\u00e1s me ha ense\u00f1ado dirigir una empresa, y sigue marcando la forma en la que pienso sobre su futuro.<\/p>

Tambi\u00e9n creo que el emprendimiento consiste en no permitir que el fracaso defina tu rumbo. Los contratiempos son inevitables, pero no deber\u00edan determinar hasta d\u00f3nde puedes llegar. Al contrario, deber\u00edan impulsarte a cuestionarte, aprender m\u00e1s r\u00e1pido y seguir buscando la siguiente oportunidad.
El crecimiento suele surgir de la incomodidad: cuando te exiges m\u00e1s, cambias de entorno, asumes algo desconocido o aceptas que puedes fracasar. Marco Aurelio expres\u00f3 muy bien esta idea: \u00abEl impedimento para la acci\u00f3n hace avanzar la acci\u00f3n. Lo que se interpone en el camino se convierte en el camino.\u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Aprender a adaptarse cuando cambia la realidad<\/h2>\n\t\t\t\t
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La mayor lecci\u00f3n para m\u00ed ha sido aprender a mantenerme cerca de la realidad y adaptarme r\u00e1pidamente cuando esta cambia. Un plan de negocio es una hip\u00f3tesis, no una promesa. Ning\u00fan plan se desarrolla exactamente como fue concebido. Lo importante es reconocer a tiempo cu\u00e1ndo la realidad est\u00e1 indicando algo diferente, entender por qu\u00e9 y estar dispuesto a adaptarse. La vida sucede. Hay que actuar.<\/span><\/p>

Trabajar en Portugal, Espa\u00f1a, Reino Unido, Emiratos \u00c1rabes Unidos y Arabia Saud\u00ed ha reforzado a\u00fan m\u00e1s esta idea. Cada mercado tiene su propia l\u00f3gica. Es fundamental mantenerse cerca del cliente, escuchar a las personas que est\u00e1n sobre el terreno y conservar la humildad necesaria para revisar nuestras propias suposiciones cuando la realidad demuestra que no eran correctas.<\/span><\/p>

Tambi\u00e9n he aprendido a distinguir con claridad entre lo que se puede controlar y lo que no. Este a\u00f1o, por ejemplo, las condiciones externas en la regi\u00f3n afectaron a las rutas de transporte y a los plazos de entrega. No pod\u00edamos influir en ello, pero s\u00ed decidir hasta qu\u00e9 punto quer\u00edamos estar preparados. Nuestro equipo local identific\u00f3 el riesgo con antelaci\u00f3n; analizamos distintos escenarios en relaci\u00f3n con nuestra cartera de proyectos y comparamos el coste de mantener un mayor nivel de inventario con el posible impacto de quedarnos sin existencias. Decidimos aumentar con antelaci\u00f3n el inventario en la regi\u00f3n. Esto supuso inmovilizar liquidez, pero nos permiti\u00f3 mantener en marcha los proyectos de nuestros clientes, y ese tipo de fiabilidad contribuye a generar confianza.<\/span><\/p>

Esa experiencia tambi\u00e9n reforz\u00f3 algo en lo que creo firmemente: el instinto te indica d\u00f3nde mirar; los n\u00fameros te dicen si tienes raz\u00f3n. Desde la adquisici\u00f3n de Effisus, hemos puesto un gran foco en la disciplina financiera: previsi\u00f3n de tesorer\u00eda, gesti\u00f3n del capital circulante, revisiones semanales de caja y cartera de proyectos, y an\u00e1lisis del rendimiento de cada mercado de forma individual. El objetivo es la creaci\u00f3n de valor a largo plazo. La liquidez es el combustible.<\/span><\/p>

Hay una frase de El Gatopardo<\/i>, de Lampedusa, a la que vuelvo con frecuencia: \u00abSi queremos que todo siga como est\u00e1, es necesario que todo cambie.<\/em>\u00bb La interpreto como un recordatorio de que el cambio debe tener un prop\u00f3sito.
Hay que cambiar aquello que sea necesario para proteger lo que realmente importa: los clientes, las personas y la calidad de lo que hacemos. Si un cambio protege el n\u00facleo del negocio y los n\u00fameros lo respaldan, hay que actuar con decisi\u00f3n, como hicimos cuando decidimos aumentar el inventario en la regi\u00f3n. Saber cu\u00e1ndo actuar con rapidez es importante, pero saber cu\u00e1ndo no actuar puede ser a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil y, en muchos casos, una capacidad todav\u00eda m\u00e1s valiosa. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Hacer que la impermeabilizaci\u00f3n sea una certeza: la historia de Effisus<\/h2>\n\t\t\t\t
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Effisus es una empresa portuguesa que ha crecido hasta convertirse en un referente internacional en impermeabilizaci\u00f3n exterior, combinando sistemas completos, experiencia t\u00e9cnica y un s\u00f3lido apoyo local.<\/p>

Portugal sigue siendo el centro de nuestro desarrollo de productos y certificaci\u00f3n, mientras que Dub\u00e1i se ha convertido en el principal centro de gran parte de nuestra expansi\u00f3n internacional. Contamos con presencia consolidada en Reino Unido desde hace varios a\u00f1os, estamos desarrollando nuestra actividad en Espa\u00f1a y, en 2026, entramos en Arabia Saud\u00ed a trav\u00e9s de nuestra colaboraci\u00f3n con Asasat<\/a><\/span><\/em><\/strong>. Cada vez m\u00e1s, Oriente Medio tambi\u00e9n nos ofrece una plataforma desde la que explorar otros mercados, entre ellos India y \u00c1frica.<\/p>

Damos un gran valor a la proximidad. En el sector de la construcci\u00f3n, la experiencia t\u00e9cnica resulta especialmente valiosa cuando est\u00e1 disponible a nivel local y en el momento adecuado. Mantenernos cerca de nuestros clientes, comprender c\u00f3mo funcionan realmente los proyectos en cada mercado y poder responder con rapidez forman parte del servicio que ofrecemos. Para m\u00ed, la proximidad tambi\u00e9n significa comprender el contexto local. Cada mercado tiene su propia forma de trabajar, sus expectativas y su cultura. Respetar esas diferencias es fundamental para construir relaciones a largo plazo.<\/p>

Una de las cosas que he aprendido en este sector es que los retos m\u00e1s cr\u00edticos suelen encontrarse en los detalles. El rendimiento de un edificio rara vez se ve comprometido por los materiales principales en s\u00ed mismos; son las interfaces, las uniones y las transiciones entre distintos sistemas las que, con frecuencia, determinan el \u00e9xito o el fracaso. Es ah\u00ed donde centramos gran parte de nuestra atenci\u00f3n. Nuestros ingenieros analizan el sistema en su conjunto: membranas, cintas, accesorios, compatibilidad, detalles constructivos e instalaci\u00f3n. Trabajamos estrechamente con arquitectos, consultores de fachadas, contratistas y subcontratistas desde las primeras fases de dise\u00f1o hasta la obra, para garantizar que se contemple una soluci\u00f3n completa desde el principio, en lugar de improvisarla m\u00e1s adelante.<\/p>

Este enfoque se refleja en proyectos de los que me siento especialmente orgulloso: la fachada inspirada en el coral del Red Sea Marine Life Institute<\/span><\/strong><\/em><\/a> en Amaala, 30 Hudson Yards<\/span><\/em><\/strong><\/a> en Nueva York y la restauraci\u00f3n de Battersea Power Station<\/span><\/em><\/strong><\/a> en Londres. Climas diferentes, normativas diferentes, el mismo enfoque.<\/p>

En mi opini\u00f3n, ser un verdadero agente de cambio consiste, en \u00faltima instancia, en hacer que la impermeabilizaci\u00f3n sea una certeza: acertar con los detalles cr\u00edticos desde el principio, mantenerse cerca del proyecto desde la fase de dise\u00f1o hasta la instalaci\u00f3n y garantizar un mantenimiento adecuado durante todo el ciclo de vida del edificio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Convertir los contratiempos en oportunidades de crecimiento<\/h2>\n\t\t\t\t
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Creo que algunas de las mayores oportunidades de crecimiento surgen de la forma en que respondemos cuando las cosas no salen seg\u00fan lo previsto. He aprendido que, tanto en la vida como en los negocios, es inevitable encontrarse con rechazos, contratiempos y situaciones que no se desarrollan como esper\u00e1bamos. No lo veo como algo negativo; simplemente forma parte del proceso de intentar construir algo. Lo importante es lo que hacemos despu\u00e9s. A veces, un \u00abno\u00bb implica cambiar el enfoque; otras, volver a intentarlo; y, en ocasiones, aprender lo suficiente como para regresar con m\u00e1s fuerza.<\/p>

Lo mismo ocurre con el fracaso. Creo que, a veces, subestimamos cu\u00e1nto se puede aprender cuando algo sale mal. Un contratiempo no deber\u00eda definirnos; lo importante es c\u00f3mo respondemos ante \u00e9l y qu\u00e9 aprendemos de la experiencia.<\/p>

Pero la resiliencia es solo una parte. Tambi\u00e9n creo firmemente en pensar a largo plazo. El mejor trabajo que he realizado siempre ha sido junto a equipos s\u00f3lidos y personas en las que conf\u00edo. La reputaci\u00f3n y las relaciones se construyen y adquieren valor con el tiempo. Los resultados pueden variar de un a\u00f1o a otro. La reputaci\u00f3n permanece.<\/p>

Por eso, mi lema ser\u00eda: \u00abConvierte el no en un s\u00ed, lev\u00e1ntate m\u00e1s r\u00e1pido de lo que ca\u00edste y piensa a largo plazo.\u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

El valor de ELITE para el crecimiento de las pymes europeas<\/h2>\n\t\t\t\t
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Para una pyme en crecimiento, tener acceso a las personas adecuadas, a la experiencia y a diferentes perspectivas marca una verdadera diferencia. Antes de Effisus, trabaj\u00e9 en banca de inversi\u00f3n en Londres, y esa experiencia influy\u00f3 en mi forma de abordar algunas de estas decisiones, especialmente en lo relativo a la financiaci\u00f3n.<\/p>

Una de las cosas que aprend\u00ed es que las pymes europeas suelen operar con un abanico relativamente limitado de opciones de financiaci\u00f3n. En Estados Unidos, las empresas medianas suelen tener acceso a mercados de capital riesgo, capital privado y mercados cotizados m\u00e1s profundos, mientras que en Europa la captaci\u00f3n de capital o de deuda a trav\u00e9s de los mercados puede resultar m\u00e1s compleja y costosa para una pyme. Como consecuencia, muchas pymes europeas dependen principalmente de la financiaci\u00f3n bancaria. Se trata de una herramienta importante y muy \u00fatil, pero est\u00e1 pensada para determinadas situaciones y no siempre es la opci\u00f3n m\u00e1s adecuada para una adquisici\u00f3n, una expansi\u00f3n internacional o un plan de crecimiento m\u00e1s ambicioso. Ese tipo de situaciones puede requerir otras formas de capital, pero muchos fundadores simplemente tienen una exposici\u00f3n m\u00e1s limitada a las alternativas disponibles.<\/p>

En este contexto, ELITE <\/span><\/em><\/strong><\/a>ofrece a las empresas una mayor visibilidad sobre el conjunto de opciones de financiaci\u00f3n disponibles, desde colocaciones privadas e inversores minoritarios hasta deuda estructurada y, eventualmente, los mercados de capitales. Al mismo tiempo, la formaci\u00f3n y la red de contactos ayudan a as empresas a desarrollar la gobernanza, la disciplina y la credibilidad necesarias para relacionarse con este tipo de inversores.<\/p>

Tambi\u00e9n creo que el valor del inversor adecuado puede ir mucho m\u00e1s all\u00e1 de la financiaci\u00f3n. El socio adecuado puede aportar una perspectiva diferente, cuestionar la forma de pensar y fomentar una mayor disciplina en materia de gobernanza y reporting.<\/p>

Otra conexi\u00f3n que, en mi opini\u00f3n, tiene un gran potencial de desarrollo es la que existe entre las pymes europeas y los inversores del Golfo. Los inversores regionales y los family offices suelen combinar capital a largo plazo con una mentalidad operativa, lo que puede encajar de forma natural con empresas europeas que buscan crecer en mercados como Emiratos \u00c1rabes Unidos y Arabia Saud\u00ed. Redes como ELITE pueden contribuir a fomentar estas conexiones en ambas direcciones.<\/p>

Pero el valor de la red no reside \u00fanicamente en los inversores. Tambi\u00e9n est\u00e1 en la oportunidad de estar rodeado de empresas de distintos pa\u00edses que afrontan muchos de los mismos retos. Los mercados pueden ser diferentes, pero muchas de las cuestiones relacionadas con el crecimiento, la financiaci\u00f3n, las personas y la internacionalizaci\u00f3n son muy similares.<\/p>

Para m\u00ed, el verdadero valor de ELITE reside en el acceso al conocimiento, la disciplina y las relaciones que pueden ayudar a las empresas a dar el siguiente paso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

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